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2017年6月23日中山商报 中山玩具企业做文化公仔觅东方古韵
所属分类: 公司新闻
发布日期: 2017-06-24
点击率: 171
发布者: 中山商报
来源: 公司新闻
从贴牌生产到打造自主品牌,中山市德必胜玩具有限公司(以下简称德必胜)历经17年的市场风雨洗礼,并于2014年开始走上转型升级之路。今年,其推出的全新原创产品“东方韵”系列人物玩偶,将唐宋元明清的传统文化精髓融入其中,成为国内外市场的热销产品。【履历】兜兜转转坚定创业之心德必胜成立于2000年,主要从事高级毛绒玩具、搪胶玩具、填充玩具、车缝制品、婴儿用品的设计、开发与生产,是孩之宝、阿迪达斯、奥飞、...

从贴牌生产到打造自主品牌,中山市德必胜玩具有限公司(以下简称德必胜)历经17年的市场风雨洗礼,并于2014年开始走上转型升级之路。今年,其推出的全新原创产品“东方韵”系列人物玩偶,将唐宋元明清的传统文化精髓融入其中,成为国内外市场的热销产品。

【履历】兜兜转转坚定创业之心

德必胜成立于2000年,主要从事高级毛绒玩具、搪胶玩具、填充玩具、车缝制品、婴儿用品的设计、开发与生产,是孩之宝、阿迪达斯、奥飞、银辉等知名品牌的制造商和代理商。发展至今,它相继成为广东省玩具协会会员单位、中山市游戏游艺行业协会副会长单位、澳门动漫玩具游戏商会理事单位、亚洲动漫文化产业协会常务理事单位。回想起一路走过的坎坷经历,伍锡龙满是感慨:“这20多年来,熟悉的朋友都说我经历了三落三起的过程。”

1971年,伍锡龙出生于江西省九江市都昌县。1989年从师范学院毕业后,他在老家的一所学校执教,当时的工资是48元。“其实我喜欢做一些有挑战性的事,没过多久就有了南下广东寻求发展的打算。父亲得知后有所顾虑,毕竟当时我捧的是相对安稳的饭碗,但见我坚持也只能‘放行’。”1991年,伍锡龙借了500元路费,南下第一站来到广州投奔一位堂兄,随后前往深圳一家工厂打工,一年后因女朋友(现在的妻子)在珠海的缘故,于是辗转至珠三角西岸,在一家玩具厂做QC(质检员)。期间,他慢慢熟悉了企业生产的各个环节,并与几位工友合伙租了一间铺面开厂进行接单加工,却因不懂得经营成本核算而草草收场。

生活还得继续。伍锡龙随后回到深圳,找一份工作养家糊口之余,不忘总结首次创业失败的经验。在行业摸爬滚打的过程中,他又与结识的两个伙伴合资创办一间玩具公司。数年之后,在业务逐渐有起色时,因几位合伙人对于发展方向意见相左,这间公司的运作随之搁浅。

事实上,起起伏伏的创业道路,并没有让伍锡龙心灰意冷,他相信好事多磨,“唯进取方不止”更是他的座右铭。1998年,他成功应聘进入一家全国知名的大型玩具厂做车间主管,月薪达1万元以上。然而,此时的伍锡龙对于可以拿到多高的薪酬倒无所谓,兢兢业业正常上班之余,他不动声色在为自己的第三次创业积蓄“能量”。

皇天不负有心人,伍锡龙的第三次创业项目——德必胜公司,随着时间推移,逐渐打开了经营局面。2016年9月,德必胜迁至广东游戏游艺文化产业城一期A区办公,其品牌形象得到进一步提升。10多天前,为公司发展所需,伍锡龙再度在产业城购入一套办公单位。“我看好产业城的发展前景,这里不仅有产业链的上下游资源,还提供了资源共享的服务平台。”

【经营】自创公仔品牌赢得认可

与其他同行一样,德必胜也经历了为海外品牌代工的原始积累阶段。2014年,该公司组建了专业的动漫服装设计团队,开始自主品牌创作。“尽管代工可以免去大量的研发资金和时间投入,但终究不是长久之计;打造自主品牌,反而可以更迅速地感知市场需求,提升公司知名度,对公司的发展有着长远的好处。”伍锡龙表示,目前其代工比例约占40%,自主品牌比例上升至60%,今后还将会投入更多的人力物力去发掘自主品牌潜力。

是这么说的,也是这么做的。2016年,德必胜推出两款自主研发的人物玩偶——“小静丸子”和“小肉丸子”。前者以12岁以上青少年为目标消费群,主打“星际校园风”风格,设计有30个活动关节,具有自由搭配、形态多变的特点;后者则面向2岁左右的幼儿,采用多种环保材质,以益智亲子为特色。到了今年4月,该公司新推的“东方韵”系列人物玩偶一经亮相后,市场反响更是热烈。

“这么多年,我走访了国内外不少玩具市场,发现火爆的基本都是国外的玩具品牌,宣扬的大多是欧美文化。众所周知,中国有这么悠久的文化与历史,孩子们接触的传统文化却越来越少了。‘东方韵’的品牌是在这种思考下诞生的,它植根于中国文化,力图将传统文化最美的一面呈现给消费者,一来丰富文化内涵,二来传承民族情怀。这一系列融入了唐宋元明清各个朝代的文化元素,我们从设计之初就仔细考究过各个朝代的经典人物,它们的服装、头饰、妆容都经过一丝不苟的手工设计。”伍锡龙告诉记者,这不是单一意义上的儿童玩具,而是一种流淌着传统韵味的文化礼品及家居摆件。据透露,德必胜的国内外粉丝团成员现有10万人之众,有一部分发烧友收集全了整个系列的人物玩偶。今后,该公司还计划时机成熟后推出涉及全国56个民族的特色人物玩偶。

【布局】不断加快品牌地域推广

对于运营布局,多年来,德必胜相继在中山、台山、(广西)北流、(云南)昭通建立了生产基地,并与湖南长沙高等学院等高校达成了人才输送协议。在当天的采访中,伍锡龙谈及,兴建生产基地需以长远的眼光去估算运营成本,一是人力成本,二是物流成本。不过,最重要的还是产品品质这一关,做到“人无我有,人有我优”,才是可持续发展的根本。

现阶段,在原有的电商平台基础上,德必胜正致力于拓展线下推广渠道,在国内外物色一批资质过硬的代理商,加快自主品牌的地域推广。伍锡龙向记者透露,作为一名历史文化爱好者及文化产业从业者,他希望在今后三至五年把“东方韵”系列人物玩偶打造成知名品牌。


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